第62章 以茶会友（2）
林一鸣谦虚地笑笑：“我真的是业余的。”
“就算是业余的，那也是因为热爱才去了解茶道的呀。你看我，虽然喜好喝茶，但总觉得，让秘书去泡就好了，自己就不乐意去了解那么多细节。”赵厂长笑着说完，便转头对小黄说：“还不给你老师也泡一杯？”
“是！”小黄在茶艺上第一次得到肯定，整个人都变得神采飞扬，马上低下头，给林一鸣和林云一起泡茶。
这会儿，林一鸣终于可以和赵厂长开始聊正题了：“赵厂长，我们这次来就是聊广告签约的事，不过我觉得我们之前在msn上聊得太简略，所以我想正式见面的时候，我们再聊得深入一点。”
赵厂长微笑：“那你想怎么样呢？”
“我觉得，我们之间的合作可以更加深入、更加紧密一些。”
“怎么说？”
“比如，我们的合作不应该是短期的，我觉得我们的合作可以长达三年、五年，甚至更久！”
“但你的网站有盈利渠道了吗？”赵厂长露出了质疑，他虽然从茶道上开始欣赏眼前的年轻人，但涉及到利益，他依然无比谨慎。
“目前，没有。”
“那你凭什么觉得自己的网站能存活三年以上呢？”
林一鸣一笑：“若贵厂不看重我们网站的前景，又怎么会联系我们谈合作呢？我们是个新网站，刚成立一个半月，目前总注册人数有三百万人，同时在线人数最高达五万人数。这同时在线人数已是全网聊天室网站中的最高，而且照目前的注册趋势来看，我们的网站还在上升期，谈衰竭也太早了。”
赵厂长点点头，对于“上升期”的看法，他和林一鸣的看法是一样的。
但对于盈利，他依然存在疑问：“但你们现在网站还没开启盈利模式，据我所知，一个网站如果没有自己的盈利渠道，而是全靠他人的广告投资去运营，还是很难继续盈利下去。”
林一鸣自信道：“我最近打算慢慢开启收费模式，先与人气主播签约，将直播室的礼物更换成免费和收费两种，如果观众很喜欢这名主播，那他们的就会为主播送出收费礼物，这时候我们就从收费礼物中提取部分收成，以此盈利。”
赵厂长点点头。
关于网站，他并不是很了解。
他只知道一件事：就当今世道而言，“如何盈利”是每一个互联网网站都头疼的事，眼前的年轻人提及的“盈利模式”是当前互联网上还没有出现过的形式，可他能说得出口——光这一点上，就已经领先很多互联网人了！
“你觉得这样的盈利模式，一定能被用户接受吗？据我所知，互联网上现在太多都是免费产品了，每个网站都是这样的，一旦开始收费，那网站就会马上流失用户，因为他们没了你们网站，还可以去享受别的网站。你有多少成把握，能在网站开启收费之后，还能留住用户？”
“百分百。”
赵厂长眉头一皱，感觉这事不简单。
林一鸣说：“先前我说过，将会设置成免费礼物和付费礼物两种，这样喜欢主播、但又没钱刷礼物的人依然可以继续留在站内支持自己喜爱的主播。”
赵厂长点点头：“那你打算什么时候开启这个‘收费模式’呢？”
“那便要看你们罗技了。”
“是想看我们罗技能出多少钱吗？”赵厂长抿了一口茶，唇齿留香，心情也变得愉悦起来了：“你想要多少？”
“两百万。”
赵厂长点头：“我们原先是想试着投入一年广告看效果，你要两百万，那就是四年呀，我看不如凑个整，我们签五年，未来五年里就由你们网站来代理我们的QuickCamPro。”
“不，我是要一个月两百万！”
“什么！”赵厂长大惊，还好他不是超人，也没练过功夫，不然真的要把手中的玻璃杯捏爆！
林云也是大惊。
来时，他就知道自家老板打算把五十万抬到两百万去，但没想到是这种抬法！
像他们这种新兴的小网站，广告投资一般都是按买断价算，一般都是包年的。只有像星浪网简那样的大网站才能按月算广告费！
可他们老板，竟然打算按月算广告费，而且还是两百万？！！
这，该不会吓跑广告商吧？！
但林一鸣却微笑着面对两人的惊骇，他的自信半分不减，他有把握拿下这一个月两百万的投资！
赵厂长放下茶杯，此时他觉得手中的茶已经没有那么香了：“茶，乃是谦谦君子所好。所以我以为林总是位内敛、自制且品格高尚、淡泊名利的人，所以便愿意坐下来和林总谈生意，就算原本只谈一年五十万的试水投资延长成五年两百万的长期投资也未尝不可。可林总突然狮子大开口，这就未免太过贪婪了！与茶道相背而驰啊！”
林一鸣微微一笑：“难道罗技只满足于现在的技术，认为只拥有QiuckCamPro就可以高枕无忧了吗？外设厂家那么多，如果技术不遥遥领先于其他家，又谈何立足于外设圈？”
“你想说什么？”赵厂长眉头一皱，感觉事情又不简单了！
林一鸣看向林云，让他把自己的笔记本电脑拿出来。
他打开笔记本，并不是带着赵厂长去看他们的网站，而是打开了Photoshop，简称PS软件。
他调出一张女子照片，问赵厂长：“你觉得这人如何？”
“一般。”
赵厂长这么说还是客气了。
照片上的女子大盘子脸，小眼睛，皮肤黑，长痘，有痘印痘坑，看起来也不太精神。这不能算是一般，甚至可以说是乡下的村妇了！
赵厂长不明白林一鸣为什么会调出这样的照片来，也不知道这照片上的女子是谁，所以为了不冒犯，他便含蓄地说了：“一般。”
“但如果加上ps呢？”林一鸣双手开始调试，他调白女子的肤色，磨平女子的痘坑，调整了女子的下颔骨曲线，点亮女子的双眸和唇色，这过程只用了十来秒，但先前的“村妇”却变了新的模样，竟然变成一个明眸朱唇的鲜嫩少女了！
虽说还谈不上是个大美人，但至少也变得养眼了。
“为什么只有静态图才能加上ps的功能？其实我们也可以大胆地尝试，把ps和摄像头结合在一起。这样我们的主播在使用摄像头的时候，能把自己最漂亮的一面展现给观众看，而观众也会更加喜欢漂亮的主播，这样就能大大地提高观众和直播室的黏性，提高付费率。而至于外设方面……赵厂长，您懂了吗？”
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“就算是业余的，那也是因为热爱才去了解茶道的呀。你看我，虽然喜好喝茶，但总觉得，让秘书去泡就好了，自己就不乐意去了解那么多细节。”赵厂长笑着说完，便转头对小黄说：“还不给你老师也泡一杯？”
“是！”小黄在茶艺上第一次得到肯定，整个人都变得神采飞扬，马上低下头，给林一鸣和林云一起泡茶。
这会儿，林一鸣终于可以和赵厂长开始聊正题了：“赵厂长，我们这次来就是聊广告签约的事，不过我觉得我们之前在msn上聊得太简略，所以我想正式见面的时候，我们再聊得深入一点。”
赵厂长微笑：“那你想怎么样呢？”
“我觉得，我们之间的合作可以更加深入、更加紧密一些。”
“怎么说？”
“比如，我们的合作不应该是短期的，我觉得我们的合作可以长达三年、五年，甚至更久！”
“但你的网站有盈利渠道了吗？”赵厂长露出了质疑，他虽然从茶道上开始欣赏眼前的年轻人，但涉及到利益，他依然无比谨慎。
“目前，没有。”
“那你凭什么觉得自己的网站能存活三年以上呢？”
林一鸣一笑：“若贵厂不看重我们网站的前景，又怎么会联系我们谈合作呢？我们是个新网站，刚成立一个半月，目前总注册人数有三百万人，同时在线人数最高达五万人数。这同时在线人数已是全网聊天室网站中的最高，而且照目前的注册趋势来看，我们的网站还在上升期，谈衰竭也太早了。”
赵厂长点点头，对于“上升期”的看法，他和林一鸣的看法是一样的。
但对于盈利，他依然存在疑问：“但你们现在网站还没开启盈利模式，据我所知，一个网站如果没有自己的盈利渠道，而是全靠他人的广告投资去运营，还是很难继续盈利下去。”
林一鸣自信道：“我最近打算慢慢开启收费模式，先与人气主播签约，将直播室的礼物更换成免费和收费两种，如果观众很喜欢这名主播，那他们的就会为主播送出收费礼物，这时候我们就从收费礼物中提取部分收成，以此盈利。”
赵厂长点点头。
关于网站，他并不是很了解。
他只知道一件事：就当今世道而言，“如何盈利”是每一个互联网网站都头疼的事，眼前的年轻人提及的“盈利模式”是当前互联网上还没有出现过的形式，可他能说得出口——光这一点上，就已经领先很多互联网人了！
“你觉得这样的盈利模式，一定能被用户接受吗？据我所知，互联网上现在太多都是免费产品了，每个网站都是这样的，一旦开始收费，那网站就会马上流失用户，因为他们没了你们网站，还可以去享受别的网站。你有多少成把握，能在网站开启收费之后，还能留住用户？”
“百分百。”
赵厂长眉头一皱，感觉这事不简单。
林一鸣说：“先前我说过，将会设置成免费礼物和付费礼物两种，这样喜欢主播、但又没钱刷礼物的人依然可以继续留在站内支持自己喜爱的主播。”
赵厂长点点头：“那你打算什么时候开启这个‘收费模式’呢？”
“那便要看你们罗技了。”
“是想看我们罗技能出多少钱吗？”赵厂长抿了一口茶，唇齿留香，心情也变得愉悦起来了：“你想要多少？”
“两百万。”
赵厂长点头：“我们原先是想试着投入一年广告看效果，你要两百万，那就是四年呀，我看不如凑个整，我们签五年，未来五年里就由你们网站来代理我们的QuickCamPro。”
“不，我是要一个月两百万！”
“什么！”赵厂长大惊，还好他不是超人，也没练过功夫，不然真的要把手中的玻璃杯捏爆！
林云也是大惊。
来时，他就知道自家老板打算把五十万抬到两百万去，但没想到是这种抬法！
像他们这种新兴的小网站，广告投资一般都是按买断价算，一般都是包年的。只有像星浪网简那样的大网站才能按月算广告费！
可他们老板，竟然打算按月算广告费，而且还是两百万？！！
这，该不会吓跑广告商吧？！
但林一鸣却微笑着面对两人的惊骇，他的自信半分不减，他有把握拿下这一个月两百万的投资！
赵厂长放下茶杯，此时他觉得手中的茶已经没有那么香了：“茶，乃是谦谦君子所好。所以我以为林总是位内敛、自制且品格高尚、淡泊名利的人，所以便愿意坐下来和林总谈生意，就算原本只谈一年五十万的试水投资延长成五年两百万的长期投资也未尝不可。可林总突然狮子大开口，这就未免太过贪婪了！与茶道相背而驰啊！”
林一鸣微微一笑：“难道罗技只满足于现在的技术，认为只拥有QiuckCamPro就可以高枕无忧了吗？外设厂家那么多，如果技术不遥遥领先于其他家，又谈何立足于外设圈？”
“你想说什么？”赵厂长眉头一皱，感觉事情又不简单了！
林一鸣看向林云，让他把自己的笔记本电脑拿出来。
他打开笔记本，并不是带着赵厂长去看他们的网站，而是打开了Photoshop，简称PS软件。
他调出一张女子照片，问赵厂长：“你觉得这人如何？”
“一般。”
赵厂长这么说还是客气了。
照片上的女子大盘子脸，小眼睛，皮肤黑，长痘，有痘印痘坑，看起来也不太精神。这不能算是一般，甚至可以说是乡下的村妇了！
赵厂长不明白林一鸣为什么会调出这样的照片来，也不知道这照片上的女子是谁，所以为了不冒犯，他便含蓄地说了：“一般。”
“但如果加上ps呢？”林一鸣双手开始调试，他调白女子的肤色，磨平女子的痘坑，调整了女子的下颔骨曲线，点亮女子的双眸和唇色，这过程只用了十来秒，但先前的“村妇”却变了新的模样，竟然变成一个明眸朱唇的鲜嫩少女了！
虽说还谈不上是个大美人，但至少也变得养眼了。
“为什么只有静态图才能加上ps的功能？其实我们也可以大胆地尝试，把ps和摄像头结合在一起。这样我们的主播在使用摄像头的时候，能把自己最漂亮的一面展现给观众看，而观众也会更加喜欢漂亮的主播，这样就能大大地提高观众和直播室的黏性，提高付费率。而至于外设方面……赵厂长，您懂了吗？”
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