25、谈判（下）
刘唯佳显然非常有经验,简短几句客气话便很有技巧的直接拐入正题,唇枪舌战之间，屋内气氛骤然变得紧张起来，像是绷紧的弦。
叶敬辉却坐在那,气定神闲的静静注视着对手。
谈来谈去双方在合作上初步达成共识，却依旧在价格上僵持不下。
刘唯佳口干舌燥之际,叶敬辉微微笑了笑，坐起身来,开口。
“仁通产品的优秀是毋庸置疑的,不管从功能性还是实用性来讲，都是行内顶尖水平。”见双方神色略微缓和了几分，叶敬辉继续道,“只是,为了追求画面的美观和新颖的创意，在操作方面便有了一些欠缺。”
对方的杨凌似乎很不服气,挑眉：“愿闻其详。”
“口说无凭。”叶敬辉笑了笑,“不如，我们来做个实验。”
独特的嗓音带着点淡淡的慵懒，气定神闲的样子显得非常有自信。叶敬辉气势十足，当场拿出随身携带的笔记本，打开了仁通开发的新软件,俯下身，鼠标轻轻一点，进入软件操作程序。一边说一边点着鼠标,操作得心应手，看得出，为了这次谈判，他已经做好了充足的准备，对对方的产品也了如指掌。
“仁通这款软件的市场定位是国内企业管理，若成功推出，便能铺天盖地覆盖国内的大型公司，回收巨额利润。”把软件打开到一个常用的功能界面，“而企业员工的特点是事务繁忙，追求效率。他们往往不求漂亮，只求简单。不求华丽，只求快捷。不求齐全，只求方便。”微微一顿，“仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起，可是，华丽的界面和完善的功能，也导致了操作系统的复杂化。”
“这是另一款软件，我们可以对比看看，它的功能虽不如仁通健全，操作系统却简单方便许多。”
叶敬辉停下手中动作，直起身来，看向对手。
“很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激，而更多人却不愿为了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出vista时，有些人第一时间为电脑换上了新衣，却有更多的人，不愿抛弃陪伴自己多年的xp。”顿了顿，冲对方沉默下来的两人眨了眨眼，道，“当然，我的电脑，用的是vista。”
一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来，杨凌也明白了叶敬辉话中的深意，微微笑了笑。
“我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序，这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信，操作方面只要看看说明书，多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件，我们应该联手把它推向市场，不是吗？”
“这是当然，只要做好宣传，我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。”叶敬辉微微一顿，“我们也很有诚意跟仁通合作，可毕竟是新上市的产品，还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装，都需要极大的耐心，和极高的费用……”
拐了半天，委婉说出了对方的毛病，最终还是定格到“费用”这个关键词上。
杨凌微微一笑：“我们愿以成本价，把产品给东成推销。”
见对方终于松口，叶敬辉唇角似笑非笑，轻轻摸了摸鼻子。
“若你们再给东成75%的折扣，我相信，我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”
“再打七五折？”对方的男女对视一眼。
叶敬辉翘了翘嘴角，注视着对方道：“这么大的单子，打个折，不过分吧？”
沉默片刻后，那边的女子微微一笑：“九折如何？”
“不如各退一步，八折。”叶敬辉似笑非笑看着她。
扬凌也笑了起来：“刘先生可是只让了5个百分点，却让我们一下子让出10个百分点，这各退一步，退得尺寸，差距似乎大了些。”
“或许我们可以作为长期合作的伙伴呢，你们现在让这十个百分点，将来的利润可不止翻倍。一起盈利，不好吗？”
仁通的两人对视一眼，似乎在交流，良久后，扬凌才笑道：“既然你们有如此诚意，就这样说定了。”
双方一起站了起来，握手：“合作愉快。”
一笔单子终于敲定，从谈判房间出来之后，杨凌笑着赞叹：“刘晖先生，你杀价真是毫不手软。”
叶敬辉轻叹：“没办法，我不杀价，回去后老板会杀我。”
心中却暗道：能谈到这么好的折扣，司明，你该怎么感谢我？
……
或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故，回到公司的时候，司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。
刘唯佳出门之后，司明才注视着叶敬辉，轻轻拍了拍他的肩，道：“辛苦了，你的表现非常好。”
叶敬辉笑了笑：“多谢夸奖。”
“不像第一次上谈判桌的样子。”司明意味深长状看了叶敬辉一眼。
叶敬辉微微一顿：“谈判这种事，本就是公说公有理，婆说婆有理，关键就看谁能抓准对方的弱点。我想，仁通和天宇已经谈崩了，又急着推销商品，卖家的心情，总比买家着急，他们心理上处于劣势，所以才会以这么低的价格跟我们合作。”
司明看着叶敬辉那认真的样子，唇角扬起个若有似无的笑容。
“我该对你刮目相看才是。”
“那倒不必，这次就算不是我，其他人出手也拿得下。”
“嗯，怎么突然谦虚起来了？”
“我难得谦虚一回，你就不能配合一下？”
两人相视一笑。
良久后，司明才问：“合同什么时候签？”
“明天，约了对方的总经理。”
“下午没有工作安排给你，你去隔壁休息室，好好睡一下。”
“嗯。”叶敬辉转身要走，走到门口又突然回头道，“你的猫，公的母的？”
司明只觉得莫名其妙，抬起头来：“母的。怎么了？”
“哦。呵呵。”叶敬辉拇指抵着下巴，笑得意味深长。
司明定定注视着他的笑容，见他一直在那阴笑，良久后，才轻叹口气，无奈道：“你又有什么坏主意了。”
“我挺喜欢猫这种动物的，我想给你的猫找个伴儿，说不定能繁殖后代。”
“我的猫不能生育。”
“呃……”
司明目光依旧盯着电脑屏幕，淡淡道：“好了，去休息吧。”
等他摸着下巴出门之后，司明的唇边才渐渐露出一丝笑意来。
不知为什么，叶敬辉这个人，看上去很聪明，很有心机，可偶尔，却有点简单。
看着他上当受骗的样子，会让人的心情不由得变好。或许在别人眼里，他的作风很变态，也没有丝毫值得同情的地方，可没来由的，司明却想把他绑在身边。
下班的时候，经过隔壁的休息室，果然，那个家伙正悠闲自在躺在沙发上睡觉。
司明轻轻走到他身边，意料之外，看到他怀里睡着一只雪白雪白的猫，正眯起眼睛戒备状看着自己。
司明伸手想去摸它，没料这猫生性极为傲慢，居然张开嘴露出牙齿威胁司明。
司明皱着眉把手缩了回来，叶敬辉也因为猫的动作而被吵醒，懒洋洋的伸伸胳膊，这才定了定目光，看到站在自己面前的司明，不知为何，恍惚觉得睁眼的那一刻，司明的脸色似乎变了，原本流露出的一丝温柔，瞬间被面无表情的冰冷所掩藏起来。
叶敬辉心情也沉了沉，揉揉那只猫的头，把它抱起来放到桌上。
“下班了？”
“嗯。”司明答应着，看了那猫一眼，“这猫是很名贵的品种，你从哪弄来的？”
“哦，回国的同学送的。”叶敬辉凑过去逗它，那猫似乎懒得理他，扭过头，闭上眼。
司明笑了起来：“跟你真像。”
“我不认为把人比作猫是一种夸奖。”叶敬辉淡淡的道。
“抱歉。”司明唇边的笑意更开，“我是说，神态举止有点儿像。”
“什么叫举止像？我不认为自己可以像它那样四只脚走路，还像它那样吹胡子。”
那猫似乎听见主人对自己的不满，睁开眼来看了叶敬辉一眼，又喵的一声，扭过头去。
“呵呵。”略低的笑声响在耳边，司明这次是真的笑开了怀，唇角上弯到一个漂亮的弧度，脸上的肌肉也终于放松下来，眼底满是暖洋洋的温柔。
他轻轻摸了摸那只小猫的头，赞道：“挺可爱的。”
那只猫便睁开眼来喵了一声，高兴的用脑袋蹭了蹭司明的掌心。
司明顺手把它给抱了起来，它似乎很喜欢这个新主人，安心窝在司明的怀里，还冲叶敬辉示威。
司明双手抓住小猫的爪子逗它，一人一猫在那里玩得不亦乐乎。
夕阳还没有落下，窗外的光线正好透过窗户照射进来，洒在司明的脸上，涂上一层淡淡的暖金色。叶敬辉看着那个场面，突然觉得心底也溢出一股暖洋洋的感觉。
“公司是不允许员工带宠物上班的，不过我可以给你特例，你偷偷把它养在办公室，别让人发现就好。”司明回头冲叶敬辉笑了笑，“明天把它带过来吧，我从家里带吃的给它。”
“谢谢。”叶敬辉笑了起来，“它似乎很喜欢你。”
“呵，我养过很多猫，对养猫有经验。你顺着它的意，它就会很乖，不然它可会咬人的。”
叶敬辉瞄了一眼那只猫：“这么难伺候？”
司明轻轻摸了摸那只猫的脑袋。
“吃饭了吗？”
“问它还是问我？”
司明抬头，看向叶敬辉的目光带着专注：“你。”
叶敬辉不动声色的移开视线：“没。”
“那一起吧。”
叶敬辉点点头：“去哪吃？”
“回家。”司明抱着猫先走一步，“我亲自给你做，当是犒劳你这次立下的大功，如何？”
叶敬辉笑了笑：“好吧，我也想再尝尝司总的手艺。”
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叶敬辉却坐在那,气定神闲的静静注视着对手。
谈来谈去双方在合作上初步达成共识，却依旧在价格上僵持不下。
刘唯佳口干舌燥之际,叶敬辉微微笑了笑，坐起身来,开口。
“仁通产品的优秀是毋庸置疑的,不管从功能性还是实用性来讲，都是行内顶尖水平。”见双方神色略微缓和了几分，叶敬辉继续道,“只是,为了追求画面的美观和新颖的创意，在操作方面便有了一些欠缺。”
对方的杨凌似乎很不服气,挑眉：“愿闻其详。”
“口说无凭。”叶敬辉笑了笑,“不如，我们来做个实验。”
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“仁通这款软件的市场定位是国内企业管理，若成功推出，便能铺天盖地覆盖国内的大型公司，回收巨额利润。”把软件打开到一个常用的功能界面，“而企业员工的特点是事务繁忙，追求效率。他们往往不求漂亮，只求简单。不求华丽，只求快捷。不求齐全，只求方便。”微微一顿，“仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起，可是，华丽的界面和完善的功能，也导致了操作系统的复杂化。”
“这是另一款软件，我们可以对比看看，它的功能虽不如仁通健全，操作系统却简单方便许多。”
叶敬辉停下手中动作，直起身来，看向对手。
“很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激，而更多人却不愿为了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出vista时，有些人第一时间为电脑换上了新衣，却有更多的人，不愿抛弃陪伴自己多年的xp。”顿了顿，冲对方沉默下来的两人眨了眨眼，道，“当然，我的电脑，用的是vista。”
一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来，杨凌也明白了叶敬辉话中的深意，微微笑了笑。
“我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序，这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信，操作方面只要看看说明书，多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件，我们应该联手把它推向市场，不是吗？”
“这是当然，只要做好宣传，我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。”叶敬辉微微一顿，“我们也很有诚意跟仁通合作，可毕竟是新上市的产品，还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装，都需要极大的耐心，和极高的费用……”
拐了半天，委婉说出了对方的毛病，最终还是定格到“费用”这个关键词上。
杨凌微微一笑：“我们愿以成本价，把产品给东成推销。”
见对方终于松口，叶敬辉唇角似笑非笑，轻轻摸了摸鼻子。
“若你们再给东成75%的折扣，我相信，我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”
“再打七五折？”对方的男女对视一眼。
叶敬辉翘了翘嘴角，注视着对方道：“这么大的单子，打个折，不过分吧？”
沉默片刻后，那边的女子微微一笑：“九折如何？”
“不如各退一步，八折。”叶敬辉似笑非笑看着她。
扬凌也笑了起来：“刘先生可是只让了5个百分点，却让我们一下子让出10个百分点，这各退一步，退得尺寸，差距似乎大了些。”
“或许我们可以作为长期合作的伙伴呢，你们现在让这十个百分点，将来的利润可不止翻倍。一起盈利，不好吗？”
仁通的两人对视一眼，似乎在交流，良久后，扬凌才笑道：“既然你们有如此诚意，就这样说定了。”
双方一起站了起来，握手：“合作愉快。”
一笔单子终于敲定，从谈判房间出来之后，杨凌笑着赞叹：“刘晖先生，你杀价真是毫不手软。”
叶敬辉轻叹：“没办法，我不杀价，回去后老板会杀我。”
心中却暗道：能谈到这么好的折扣，司明，你该怎么感谢我？
……
或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故，回到公司的时候，司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。
刘唯佳出门之后，司明才注视着叶敬辉，轻轻拍了拍他的肩，道：“辛苦了，你的表现非常好。”
叶敬辉笑了笑：“多谢夸奖。”
“不像第一次上谈判桌的样子。”司明意味深长状看了叶敬辉一眼。
叶敬辉微微一顿：“谈判这种事，本就是公说公有理，婆说婆有理，关键就看谁能抓准对方的弱点。我想，仁通和天宇已经谈崩了，又急着推销商品，卖家的心情，总比买家着急，他们心理上处于劣势，所以才会以这么低的价格跟我们合作。”
司明看着叶敬辉那认真的样子，唇角扬起个若有似无的笑容。
“我该对你刮目相看才是。”
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“嗯，怎么突然谦虚起来了？”
“我难得谦虚一回，你就不能配合一下？”
两人相视一笑。
良久后，司明才问：“合同什么时候签？”
“明天，约了对方的总经理。”
“下午没有工作安排给你，你去隔壁休息室，好好睡一下。”
“嗯。”叶敬辉转身要走，走到门口又突然回头道，“你的猫，公的母的？”
司明只觉得莫名其妙，抬起头来：“母的。怎么了？”
“哦。呵呵。”叶敬辉拇指抵着下巴，笑得意味深长。
司明定定注视着他的笑容，见他一直在那阴笑，良久后，才轻叹口气，无奈道：“你又有什么坏主意了。”
“我挺喜欢猫这种动物的，我想给你的猫找个伴儿，说不定能繁殖后代。”
“我的猫不能生育。”
“呃……”
司明目光依旧盯着电脑屏幕，淡淡道：“好了，去休息吧。”
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不知为什么，叶敬辉这个人，看上去很聪明，很有心机，可偶尔，却有点简单。
看着他上当受骗的样子，会让人的心情不由得变好。或许在别人眼里，他的作风很变态，也没有丝毫值得同情的地方，可没来由的，司明却想把他绑在身边。
下班的时候，经过隔壁的休息室，果然，那个家伙正悠闲自在躺在沙发上睡觉。
司明轻轻走到他身边，意料之外，看到他怀里睡着一只雪白雪白的猫，正眯起眼睛戒备状看着自己。
司明伸手想去摸它，没料这猫生性极为傲慢，居然张开嘴露出牙齿威胁司明。
司明皱着眉把手缩了回来，叶敬辉也因为猫的动作而被吵醒，懒洋洋的伸伸胳膊，这才定了定目光，看到站在自己面前的司明，不知为何，恍惚觉得睁眼的那一刻，司明的脸色似乎变了，原本流露出的一丝温柔，瞬间被面无表情的冰冷所掩藏起来。
叶敬辉心情也沉了沉，揉揉那只猫的头，把它抱起来放到桌上。
“下班了？”
“嗯。”司明答应着，看了那猫一眼，“这猫是很名贵的品种，你从哪弄来的？”
“哦，回国的同学送的。”叶敬辉凑过去逗它，那猫似乎懒得理他，扭过头，闭上眼。
司明笑了起来：“跟你真像。”
“我不认为把人比作猫是一种夸奖。”叶敬辉淡淡的道。
“抱歉。”司明唇边的笑意更开，“我是说，神态举止有点儿像。”
“什么叫举止像？我不认为自己可以像它那样四只脚走路，还像它那样吹胡子。”
那猫似乎听见主人对自己的不满，睁开眼来看了叶敬辉一眼，又喵的一声，扭过头去。
“呵呵。”略低的笑声响在耳边，司明这次是真的笑开了怀，唇角上弯到一个漂亮的弧度，脸上的肌肉也终于放松下来，眼底满是暖洋洋的温柔。
他轻轻摸了摸那只小猫的头，赞道：“挺可爱的。”
那只猫便睁开眼来喵了一声，高兴的用脑袋蹭了蹭司明的掌心。
司明顺手把它给抱了起来，它似乎很喜欢这个新主人，安心窝在司明的怀里，还冲叶敬辉示威。
司明双手抓住小猫的爪子逗它，一人一猫在那里玩得不亦乐乎。
夕阳还没有落下，窗外的光线正好透过窗户照射进来，洒在司明的脸上，涂上一层淡淡的暖金色。叶敬辉看着那个场面，突然觉得心底也溢出一股暖洋洋的感觉。
“公司是不允许员工带宠物上班的，不过我可以给你特例，你偷偷把它养在办公室，别让人发现就好。”司明回头冲叶敬辉笑了笑，“明天把它带过来吧，我从家里带吃的给它。”
“谢谢。”叶敬辉笑了起来，“它似乎很喜欢你。”
“呵，我养过很多猫，对养猫有经验。你顺着它的意，它就会很乖，不然它可会咬人的。”
叶敬辉瞄了一眼那只猫：“这么难伺候？”
司明轻轻摸了摸那只猫的脑袋。
“吃饭了吗？”
“问它还是问我？”
司明抬头，看向叶敬辉的目光带着专注：“你。”
叶敬辉不动声色的移开视线：“没。”
“那一起吧。”
叶敬辉点点头：“去哪吃？”
“回家。”司明抱着猫先走一步，“我亲自给你做，当是犒劳你这次立下的大功，如何？”
叶敬辉笑了笑：“好吧，我也想再尝尝司总的手艺。”
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