第126章
吕宽第一反应就是：“扭亏为盈,怎么可能？”
这阵子，他为了争取资金和政策，跑了不少地方,也说了挺多大话,什么只要再给他们一点时间,他们全厂上下齐心协力一定能渡过难关啦，什么争取三到五年实现收支平衡啦,总之,甭管自己信不信,先夸了海口再说。
可现在吕宽忽然觉得，自己算是能吹牛皮的了吧，哪知道唐粒竟然比他还能吹。
唐粒看他的样子也能猜到他的想法,她笑了下：“吕厂长，没试过怎么知道不可能？其实做生意，无非三点，控制成本,保证质量，打开销路。我给您提几点建议，第一,再下岗一批人，尤其是平时工作效率低下没多少心思在工作上的，第二,缩小厂区,拿厂区东面那块地，跟县里换点资金和政策,第三,转型,留几个优质面料的生产线，匀出一半人来做服装。”
“精简人员，缩小规模，从做原料转型到做服装？”听了唐粒的想法后，吕宽皱着眉头沉吟半晌，最终还是叹了口气，“我们不是没有考虑过，但不现实，隔行如隔山，纺纱织布咱们在行，可要把布做成衣服，这设计，裁剪，还有缝纫，哪一步都需要技术和设备，咱们没有这方面的人才呐。”
改开以后，老百姓对服装的热情和需求倒是大大增加，做服装的，确实有一部分赚得盆满钵满，可其实亏的也不少。
就说市里那么多服装厂，为什么只有友美服装厂做得好，就是因为人家有澳商带来的设计团队，他们的衣服款式洋气，不但在南方的服装批发市场很受欢迎，就是在澳国也有一定市场。
而其他的服装厂呢，有的款式老旧根本无人问津，有的追着南方市场流行的款式，可照猫画虎，东施效颦，根本学不到人家的精髓，也只能维持个惨淡经营。
不然他们棉纺厂也不至于没生意可做了。
可见做服装也不是简单的事，那些做了那么多年的厂子都没做起来，他们就更不可能了。
唐粒点点头：“您说的没错，做服装，要考虑流行，考虑款式，还要有好的设计师、裁剪师，确实很复杂。”
她顿了下，笑道：“吕厂长，您有没有想过，如果做的是儿童服装，甚至是布娃娃的服装呢？”
吕宽一怔，随即眼睛就亮了。
流行，款式，好的剪裁，他们一直是从成人服装的角度考虑问题，从来没考虑过做儿童服装的可能性。
毕竟，他们这一代的人都是苦过来的。大人要出门干活，好歹还注意个体面，偶尔还得攒钱做身新衣服，孩子别说新衣服了，真穷的人家，那都是光着屁股在外头跑的。要说衣服，一般也都是大人的旧衣服改的，大孩子穿了，给小的孩子，小的再给小的，再不然再给更穷的亲戚家的孩子，一件衣服也不知要经几个人的手。
所以说，在他们的印象中，儿童服装根本就没有市场。
这是一种固有的印象，毕竟他们这些大老爷们，平时也不帮孩子买衣服，甚至连孩子穿什么也不会去关注。
这就是灯下黑。
听到唐粒这么说，吕宽才忽然想到，其实这几年大家条件好了，给孩子买衣服的渐渐也多了。虽说一件好点的衣服也还是要倒好几手，但其实条件稍微过得去的家庭，至少过年过节的时候，都会给孩子买新衣服了。
小孩子的衣服不像大人的款式多、变化快，哪怕做得没那么洋气，只要厚实耐穿，估计也不至于压仓库。
吕宽考虑了会儿：“但依然困难重重啊，设计倒是可以外聘一个，也不用设计得多好，过得去就行，可裁剪、技术和设备，这些依然是问题。”
唐粒发现，他根本就没把她最后一句话听进去：“所以，咱们可以先做布娃娃的衣服。”
吕宽摇头：“哪有那么多人买布娃娃。”
这几年倒是流行一种胶皮的玩具娃娃，娃娃眼睛大大的，嘴巴小小的，有的还是蓝眼睛黄头发，所以又被称为洋娃娃。这些娃娃倒是外头都要套件衣服，可人家做娃娃的，哪怕自己没有娃娃服装的生产线，肯定也有合作的企业了，轮不到他们去分这一杯羹。
要说自己做娃娃，别说没经验，很难做起来，就是做起来了，销路在哪里？
唐粒看吕宽的样子就知道，他最近怕是碰了不少壁，好好一个杀伐决断的人，现在都变得瞻前顾后了。
“吕厂长，您可能不知道，其实布娃娃的市场不在国内，在国外。美洲，欧洲，东南亚甚至中东，而我说的布娃娃，也不是您理解的那种布娃娃，我说的是女巫，小丑，魔法师，甚至鬼这种娃娃，国外的圣诞节、万圣节都会用到这些娃娃。”
唐粒的话可真是给吕宽打开了一扇新世界的大门：“女巫，小丑，还有鬼的娃娃，那些洋鬼子喜欢这个？”
连洋鬼子都出来了，可见他是多么的惊讶。
唐粒顿时就笑了，肯定地说：“没错，那些洋鬼子喜欢这个，需求量还很大。”
吕宽看着她：“你能找到买主？”
唐粒面不改色，点点头：“当然。”
吕宽呼出一口长气，想了想，说：“这事太大了，你容我考虑几天，我得跟厂里班子讨论一下，当然，还得探探县里的口风。”
这是唐粒意料之中的，她也不拖泥带水，站起来，伸出右手：“吕厂，希望能达成合作。”
吕宽握上她的手，郑重道：“我尽力而为。”他当然知道，这可能是棉纺厂翻身的最后机会。
从棉纺厂出来，满肚子疑问的李襄忍不住问：“唐总，您什么时候找的洋鬼子买主？”
唐粒笑道：“你见我找过老外吗？”
李襄摇头，那必须没有呀。
唐总但凡在县城或者去市府乃至省城的时候，大事小事，他这个当秘书的大多都会跟着，只有去乡下基地，唐总多半跟她几个叔叔一起行动，倒是不需要他鞍前马后。
可你要说她去乡下见过洋鬼子，那不是扯淡嘛，他一个老农民家的孩子，安县乡下有什么，他还能不清楚？别说洋鬼子了，就是外乡人，都少见得很。
唐粒笑着说：“所以，你准备一下，咱们过两天就去吴县，找一找客户。”
李襄惊讶道：“原来您是在忽悠，呃，您是……”实在太惊讶了，李襄嘴巴比脑子快，话说到一半，才惊觉不对，可一时之间还真找不到找补的话。
所幸唐粒并不在意，毕竟小伙子说的是事实嘛：“没错，我是在忽悠吕厂长。他这肩上担负着上千人工人的生计，你要告诉他，客户连影子在哪儿都不知道，他哪里能做得了决断？当然，我也不是完全忽悠他，这个客户我一定能找到。”
李襄作为唐总的小迷弟，听到唐粒说她一定能找到客户，顿时就舒了口气：“那就好。”
反正，无条件相信唐总就对了。
过了两天，唐粒把安县的事情安排好，就跟祁振一起去了吴县。
安县和吴县没有直达车，搭客车要先去市府，搭火车则要先去隔壁市，总之都不方便，祁振干脆喊了他们厂里的司机覃师傅，直接自己开车去。
唐粒一直想把李襄培养起来，所以这次还带了他一起。
换了几十年后走高速公路，安县到吴县其实也就两个小时的路程，可眼下高速还没通，沿途都是山路，车走得很慢，八点钟出门，十二点还在路上。
路上倒有不少停车吃饭的地方，但九十年代初，这些停车吃饭的小店无异于黑店，进去不被扒一层皮，是出不来的。被讹点钱还算是好的，怕就怕敲诈勒索甚至抢劫的路霸，到时候没准还有生命危险。
所以几人一直忍到接近吴县了，才找了个农户，跟人借了地方解决生理问题，顺便吃点东西。
李襄是个机灵的，跟老乡套了半天近乎，把人家家里放着准备自己吃的西瓜给买来了。
菜刀一切开，薄皮红瓤黑子，还真是个好西瓜。
李襄切了一牙，赶紧就先捧到唐粒面前了：“唐总，这西瓜肯定甜，您赶紧吃两口解解渴。”
他这话一说完，忽然觉得背后一凉，扭头一看，祁总正瞪着他呢。
李襄后知后觉反应过来，他也是傻了，唐总未婚夫在这儿呢，他这献的什么殷勤！
都怪平时跟于欣两个狗腿子当习惯了，竟然一时之间改不过来。
他脑子一抽，把那一牙已经递到唐粒面前的西瓜，转身就送到祁振面前了：“祁总，您吃西瓜。”
伸着手正想接的唐粒：“……”
手里已经拿了一牙西瓜准备给唐粒的祁振：“……”
李襄看看这个，又看看那个，把手又伸了回来：“没事，我自己吃。”
说完捧着西瓜就遁到覃师傅旁边去了。
瞧人家覃师傅多有眼力见，自己切了一牙西瓜，蹲在离了快十米远的地方，背着他们啃呢。
要不怎么说，姜还是老的辣呢？
祁振把西瓜塞进唐粒手里，嫌弃地说：“你这秘书哪儿招的，怎么瞧着脑子好像不大灵光？”
唐粒咬了口西瓜，果然是个好瓜，沙沙的，很甜。她边吃边说：“自己送上门的，脑子灵光的，就是人情世故上还欠缺一些。”
祁振显然不信。
休整了半小时左右，几个人再度上路，这回路程倒是不远，也就半个多小时，终于到了吴县县城内的红楼宾馆。
李襄主动请缨，拿了几人的证件去开房间，唐粒他们站在宾馆门口观察了下地形，没多久，李襄回来了，递了一把钥匙给祁振，就招呼着覃师傅一起走了。
祁振看一眼钥匙，又看一眼满脸无奈的唐粒，笑道：“我瞧他倒是挺懂人情世故的嘛。”
都不用吩咐，就只给他俩开了一间房。
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这阵子，他为了争取资金和政策，跑了不少地方,也说了挺多大话,什么只要再给他们一点时间,他们全厂上下齐心协力一定能渡过难关啦，什么争取三到五年实现收支平衡啦,总之,甭管自己信不信,先夸了海口再说。
可现在吕宽忽然觉得，自己算是能吹牛皮的了吧，哪知道唐粒竟然比他还能吹。
唐粒看他的样子也能猜到他的想法,她笑了下：“吕厂长，没试过怎么知道不可能？其实做生意，无非三点，控制成本,保证质量，打开销路。我给您提几点建议，第一,再下岗一批人，尤其是平时工作效率低下没多少心思在工作上的，第二,缩小厂区,拿厂区东面那块地，跟县里换点资金和政策,第三,转型,留几个优质面料的生产线，匀出一半人来做服装。”
“精简人员，缩小规模，从做原料转型到做服装？”听了唐粒的想法后，吕宽皱着眉头沉吟半晌，最终还是叹了口气，“我们不是没有考虑过，但不现实，隔行如隔山，纺纱织布咱们在行，可要把布做成衣服，这设计，裁剪，还有缝纫，哪一步都需要技术和设备，咱们没有这方面的人才呐。”
改开以后，老百姓对服装的热情和需求倒是大大增加，做服装的，确实有一部分赚得盆满钵满，可其实亏的也不少。
就说市里那么多服装厂，为什么只有友美服装厂做得好，就是因为人家有澳商带来的设计团队，他们的衣服款式洋气，不但在南方的服装批发市场很受欢迎，就是在澳国也有一定市场。
而其他的服装厂呢，有的款式老旧根本无人问津，有的追着南方市场流行的款式，可照猫画虎，东施效颦，根本学不到人家的精髓，也只能维持个惨淡经营。
不然他们棉纺厂也不至于没生意可做了。
可见做服装也不是简单的事，那些做了那么多年的厂子都没做起来，他们就更不可能了。
唐粒点点头：“您说的没错，做服装，要考虑流行，考虑款式，还要有好的设计师、裁剪师，确实很复杂。”
她顿了下，笑道：“吕厂长，您有没有想过，如果做的是儿童服装，甚至是布娃娃的服装呢？”
吕宽一怔，随即眼睛就亮了。
流行，款式，好的剪裁，他们一直是从成人服装的角度考虑问题，从来没考虑过做儿童服装的可能性。
毕竟，他们这一代的人都是苦过来的。大人要出门干活，好歹还注意个体面，偶尔还得攒钱做身新衣服，孩子别说新衣服了，真穷的人家，那都是光着屁股在外头跑的。要说衣服，一般也都是大人的旧衣服改的，大孩子穿了，给小的孩子，小的再给小的，再不然再给更穷的亲戚家的孩子，一件衣服也不知要经几个人的手。
所以说，在他们的印象中，儿童服装根本就没有市场。
这是一种固有的印象，毕竟他们这些大老爷们，平时也不帮孩子买衣服，甚至连孩子穿什么也不会去关注。
这就是灯下黑。
听到唐粒这么说，吕宽才忽然想到，其实这几年大家条件好了，给孩子买衣服的渐渐也多了。虽说一件好点的衣服也还是要倒好几手，但其实条件稍微过得去的家庭，至少过年过节的时候，都会给孩子买新衣服了。
小孩子的衣服不像大人的款式多、变化快，哪怕做得没那么洋气，只要厚实耐穿，估计也不至于压仓库。
吕宽考虑了会儿：“但依然困难重重啊，设计倒是可以外聘一个，也不用设计得多好，过得去就行，可裁剪、技术和设备，这些依然是问题。”
唐粒发现，他根本就没把她最后一句话听进去：“所以，咱们可以先做布娃娃的衣服。”
吕宽摇头：“哪有那么多人买布娃娃。”
这几年倒是流行一种胶皮的玩具娃娃，娃娃眼睛大大的，嘴巴小小的，有的还是蓝眼睛黄头发，所以又被称为洋娃娃。这些娃娃倒是外头都要套件衣服，可人家做娃娃的，哪怕自己没有娃娃服装的生产线，肯定也有合作的企业了，轮不到他们去分这一杯羹。
要说自己做娃娃，别说没经验，很难做起来，就是做起来了，销路在哪里？
唐粒看吕宽的样子就知道，他最近怕是碰了不少壁，好好一个杀伐决断的人，现在都变得瞻前顾后了。
“吕厂长，您可能不知道，其实布娃娃的市场不在国内，在国外。美洲，欧洲，东南亚甚至中东，而我说的布娃娃，也不是您理解的那种布娃娃，我说的是女巫，小丑，魔法师，甚至鬼这种娃娃，国外的圣诞节、万圣节都会用到这些娃娃。”
唐粒的话可真是给吕宽打开了一扇新世界的大门：“女巫，小丑，还有鬼的娃娃，那些洋鬼子喜欢这个？”
连洋鬼子都出来了，可见他是多么的惊讶。
唐粒顿时就笑了，肯定地说：“没错，那些洋鬼子喜欢这个，需求量还很大。”
吕宽看着她：“你能找到买主？”
唐粒面不改色，点点头：“当然。”
吕宽呼出一口长气，想了想，说：“这事太大了，你容我考虑几天，我得跟厂里班子讨论一下，当然，还得探探县里的口风。”
这是唐粒意料之中的，她也不拖泥带水，站起来，伸出右手：“吕厂，希望能达成合作。”
吕宽握上她的手，郑重道：“我尽力而为。”他当然知道，这可能是棉纺厂翻身的最后机会。
从棉纺厂出来，满肚子疑问的李襄忍不住问：“唐总，您什么时候找的洋鬼子买主？”
唐粒笑道：“你见我找过老外吗？”
李襄摇头，那必须没有呀。
唐总但凡在县城或者去市府乃至省城的时候，大事小事，他这个当秘书的大多都会跟着，只有去乡下基地，唐总多半跟她几个叔叔一起行动，倒是不需要他鞍前马后。
可你要说她去乡下见过洋鬼子，那不是扯淡嘛，他一个老农民家的孩子，安县乡下有什么，他还能不清楚？别说洋鬼子了，就是外乡人，都少见得很。
唐粒笑着说：“所以，你准备一下，咱们过两天就去吴县，找一找客户。”
李襄惊讶道：“原来您是在忽悠，呃，您是……”实在太惊讶了，李襄嘴巴比脑子快，话说到一半，才惊觉不对，可一时之间还真找不到找补的话。
所幸唐粒并不在意，毕竟小伙子说的是事实嘛：“没错，我是在忽悠吕厂长。他这肩上担负着上千人工人的生计，你要告诉他，客户连影子在哪儿都不知道，他哪里能做得了决断？当然，我也不是完全忽悠他，这个客户我一定能找到。”
李襄作为唐总的小迷弟，听到唐粒说她一定能找到客户，顿时就舒了口气：“那就好。”
反正，无条件相信唐总就对了。
过了两天，唐粒把安县的事情安排好，就跟祁振一起去了吴县。
安县和吴县没有直达车，搭客车要先去市府，搭火车则要先去隔壁市，总之都不方便，祁振干脆喊了他们厂里的司机覃师傅，直接自己开车去。
唐粒一直想把李襄培养起来，所以这次还带了他一起。
换了几十年后走高速公路，安县到吴县其实也就两个小时的路程，可眼下高速还没通，沿途都是山路，车走得很慢，八点钟出门，十二点还在路上。
路上倒有不少停车吃饭的地方，但九十年代初，这些停车吃饭的小店无异于黑店，进去不被扒一层皮，是出不来的。被讹点钱还算是好的，怕就怕敲诈勒索甚至抢劫的路霸，到时候没准还有生命危险。
所以几人一直忍到接近吴县了，才找了个农户，跟人借了地方解决生理问题，顺便吃点东西。
李襄是个机灵的，跟老乡套了半天近乎，把人家家里放着准备自己吃的西瓜给买来了。
菜刀一切开，薄皮红瓤黑子，还真是个好西瓜。
李襄切了一牙，赶紧就先捧到唐粒面前了：“唐总，这西瓜肯定甜，您赶紧吃两口解解渴。”
他这话一说完，忽然觉得背后一凉，扭头一看，祁总正瞪着他呢。
李襄后知后觉反应过来，他也是傻了，唐总未婚夫在这儿呢，他这献的什么殷勤！
都怪平时跟于欣两个狗腿子当习惯了，竟然一时之间改不过来。
他脑子一抽，把那一牙已经递到唐粒面前的西瓜，转身就送到祁振面前了：“祁总，您吃西瓜。”
伸着手正想接的唐粒：“……”
手里已经拿了一牙西瓜准备给唐粒的祁振：“……”
李襄看看这个，又看看那个，把手又伸了回来：“没事，我自己吃。”
说完捧着西瓜就遁到覃师傅旁边去了。
瞧人家覃师傅多有眼力见，自己切了一牙西瓜，蹲在离了快十米远的地方，背着他们啃呢。
要不怎么说，姜还是老的辣呢？
祁振把西瓜塞进唐粒手里，嫌弃地说：“你这秘书哪儿招的，怎么瞧着脑子好像不大灵光？”
唐粒咬了口西瓜，果然是个好瓜，沙沙的，很甜。她边吃边说：“自己送上门的，脑子灵光的，就是人情世故上还欠缺一些。”
祁振显然不信。
休整了半小时左右，几个人再度上路，这回路程倒是不远，也就半个多小时，终于到了吴县县城内的红楼宾馆。
李襄主动请缨，拿了几人的证件去开房间，唐粒他们站在宾馆门口观察了下地形，没多久，李襄回来了，递了一把钥匙给祁振，就招呼着覃师傅一起走了。
祁振看一眼钥匙，又看一眼满脸无奈的唐粒，笑道：“我瞧他倒是挺懂人情世故的嘛。”
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